| 以文本方式查看主题 - 翻板钓鱼论坛——翻板爱好者的网上家园 (http://turnfishing.com/aspbbs/index.asp) -- 翻板商城|团购|折扣 (http://turnfishing.com/aspbbs/list.asp?boardid=75) ---- 给响版的建议！ (http://turnfishing.com/aspbbs/dispbbs.asp?boardid=75&id=49946) |
| -- 作者：回头浪子 -- 发布时间：2017/9/25 22:27:25 -- 给响版的建议！ 响版，看到很多钓友说到运费的问题，个人也觉得确实有点高，其实我觉得关于运费有更好的解决办法。首先要把发件量做起来，才能更好与快递谈价。 论坛的淘宝店我也多次光顾，但很多时候都只是买一些小配件，因为在我看来，店里真正做得专业有特色的就是这些小配件，但这些金额太小，哪怕毛利再高也产生不了多少利润，高单价有利润的杆、轮、线系列，不单价格上毫无优势。并且定位也不太合适，从销售数据上也能看出真是惨淡……。因为玩翻板需要多套杆轮，产品档次上去了，也是一笔不小的开支，当然不排除很多土豪钓友，但从我身边钓友用的装备来看，大众需要的还是经济实用的装备，30--50块左右的杆，70以下的轮子，这样的价位，是最多人能接受的。只有网店销售和利润上去了，才会更有动力去经营。 其次，要抓住翻板最大的易耗品。这些是重复消费的，是主力！钩，铅坠，糠饼，网店要做成功，就必须在这三项上面下功夫，这三项销售好了，店里其它 产品都会被带动，以钩来说，目前店里的钩可选择性太少，比如软线只有伊势尼没有千又，硬线只有钢丝的并且全是丸世钩，还可增加溪流，价格也偏高了，以软线钩为例，三钩软线钩5块，4钩的5块5，虽然毛利上来了，但销量肯定大不了，玩翻板，钩肯定是要买的，不在你家买就在别家买，一旦形成在别家购买的习惯，可以说，这个顾客就跑掉了。店里的铅坠质量不错，但可以20个或者50个为单位起售，价格适当调低一点，这样量也上去了，目前店里做得最好的是糠饼，因为品质确实不错，淘宝上很难找到可替代品，所以销量为全店之首，本来销量还可以翻上好几倍的。但因为运费制约，很多钓友购买时都会纠结，特别是外省的有可能出现面粉贵过面包的情况。 其次，换天天或者韵达之类专走大件的快递，邮费会便宜很多，可以参考下卖椅子，陶瓷，五金类的卖家，天天快递可以5公斤以内只算一个首重，也就是说，5公斤的货物，从湖南发广东，只要7元钱。全国大部分地区都可以做到8+4，除了几个偏远地方外，省内的邮费也是超级便宜的，量不大的情况下是首重是6块，续重是1块钱一公斤，这还是在发件量不大的情况下快递能给出的价格，量大后会更低。另外，设置包邮活动，比如说满100包邮或者是200包邮，可以促进钓友多买。 |
| -- 作者：伊 -- 发布时间：2017/9/25 23:18:11 -- 我也在别的地方淘宝店买过杆子和轮子。都是假的，用几次就断了。。但是在翻版网买的不会出现假货，虽然价格贵点，我宁愿这里买。。翻版网的东西都比较实用些。。 |
| -- 作者：清水一杯 -- 发布时间：2017/9/26 0:06:13 -- 都帮响版想想办法... |
| -- 作者：响铃心慌慌 -- 发布时间：2017/9/26 0:14:49 -- 谢谢你的建议。论坛商城主要是做让钓友放心的专业用品，杆、轮、钩、线及配件都是经过精心选型的，合适才会上，现在人工是最贵的，凡涉及手工产品，价格必然要稍高些，其实也就是保证一个基本利润，如果要便宜，商城也提供了各种材料便于钓友自制。品类肯定还会继续增加，只是精力有限，品质要求又要过关，增加速度不会很快。
你的建议很多，就不一一回复。天天快递之类曾有过合作，问题多，钓友意见很大，不太放心。要服务好，品质好，就不能再求多便宜。大家都有适当的利润才行。论坛商城做了几年了，也不求大的发展或发财，无非就是能维持就很好了，同时满足钓友的专业需求就行。有些钓友并不看重专不专业，只要求便宜，目前，全国有很多网店包括实体店都在做一些翻板的初级产品，能够满足这部分钓友需求。 [此贴子已经被作者于2017-09-26 00:16:05编辑过]
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| -- 作者：海阔凭鱼跃 -- 发布时间：2017/9/26 5:54:25 -- 确实如此，建议不错。 |
| -- 作者：武昌东风 -- 发布时间：2017/9/26 8:07:41 -- 武汉现在江边玩海竿的,人人都会玩翻板.为什么我们走到哪里,哪里就火呢?道理很简单,我们的上鱼率高.因为我们是经过论坛专业学习过的.我们的东西相对他们还是专业些.论坛讲究的是专业.都是经过前辈不但实践总结出来的经验.如果只讲究营利,搞些水货东西,经常出问题.会影响论坛的声誉. |
| -- 作者：持竿者 -- 发布时间：2017/9/26 8:17:03 -- 你说的都有道理 但，响版是钓鱼人＞商人，明白这个你就知道为什么商城那样做了 销量和利润方面，因为各方面原因，翻板商城是不可能与专业网店和X霸之类比肩的，索性不如做小众，人还轻松，有时间去打翻板 因为玩翻板玩好了赚钱了，最后搞得自己没时间玩翻板了，何尝不是另一种遗憾 |
| -- 作者：wwj0736 -- 发布时间：2017/9/26 8:37:06 -- 如楼上所说钓鱼人＞商人，估计响版应该是70%的钓鱼人，30%的商人。 “论坛商城做了几年了，也不求大的发展或发财，无非就是能维持就很好了，同时满足钓友的专业需求就行。”这句话，非常感谢！！！ |
| -- 作者：月追云 -- 发布时间：2017/9/26 9:02:04 -- 楼上几位你们都错了，响版100%不是商人，商城的利润只是为了维持本网站。如果他是商人，一定完爆所有淘宝做翻板生意的网店。 |
| -- 作者：月追云 -- 发布时间：2017/9/26 9:08:11 --
[此贴子已经被作者于2017-09-26 09:19:53编辑过]
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