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主题:给响版的建议!

帅哥,在线噢!
回头浪子
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等级:职业侠客 帖子:411 积分:2813 威望:0 精华:0 注册:2016-10-03 06:53:08
给响版的建议!  发帖心情 Post By:2017-09-25 22:27:25

响版,看到很多钓友说到运费的问题,个人也觉得确实有点高,其实我觉得关于运费有更好的解决办法。首先要把发件量做起来,才能更好与快递谈价。 论坛的淘宝店我也多次光顾,但很多时候都只是买一些小配件,因为在我看来,店里真正做得专业有特色的就是这些小配件,但这些金额太小,哪怕毛利再高也产生不了多少利润,高单价有利润的杆、轮、线系列,不单价格上毫无优势。并且定位也不太合适,从销售数据上也能看出真是惨淡……。因为玩翻板需要多套杆轮,产品档次上去了,也是一笔不小的开支,当然不排除很多土豪钓友,但从我身边钓友用的装备来看,大众需要的还是经济实用的装备,30--50块左右的杆,70以下的轮子,这样的价位,是最多人能接受的。只有网店销售和利润上去了,才会更有动力去经营。 其次,要抓住翻板最大的易耗品。这些是重复消费的,是主力!钩,铅坠,糠饼,网店要做成功,就必须在这三项上面下功夫,这三项销售好了,店里其它 产品都会被带动,以钩来说,目前店里的钩可选择性太少,比如软线只有伊势尼没有千又,硬线只有钢丝的并且全是丸世钩,还可增加溪流,价格也偏高了,以软线钩为例,三钩软线钩5块,4钩的5块5,虽然毛利上来了,但销量肯定大不了,玩翻板,钩肯定是要买的,不在你家买就在别家买,一旦形成在别家购买的习惯,可以说,这个顾客就跑掉了。店里的铅坠质量不错,但可以20个或者50个为单位起售,价格适当调低一点,这样量也上去了,目前店里做得最好的是糠饼,因为品质确实不错,淘宝上很难找到可替代品,所以销量为全店之首,本来销量还可以翻上好几倍的。但因为运费制约,很多钓友购买时都会纠结,特别是外省的有可能出现面粉贵过面包的情况。 其次,换天天或者韵达之类专走大件的快递,邮费会便宜很多,可以参考下卖椅子,陶瓷,五金类的卖家,天天快递可以5公斤以内只算一个首重,也就是说,5公斤的货物,从湖南发广东,只要7元钱。全国大部分地区都可以做到8+4,除了几个偏远地方外,省内的邮费也是超级便宜的,量不大的情况下是首重是6块,续重是1块钱一公斤,这还是在发件量不大的情况下快递能给出的价格,量大后会更低。另外,设置包邮活动,比如说满100包邮或者是200包邮,可以促进钓友多买。

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帅哥,在线噢!
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等级:青蜂侠 帖子:1224 积分:1297 威望:0 精华:0 注册:2014-01-09 15:32:01
  发帖心情 Post By:2017-09-25 23:18:11

我也在别的地方淘宝店买过杆子和轮子。都是假的,用几次就断了。。但是在翻版网买的不会出现假货,虽然价格贵点,我宁愿这里买。。翻版网的东西都比较实用些。。

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帅哥,在线噢!
清水一杯
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等级:论坛游民 帖子:116 积分:875 威望:0 精华:0 注册:2016-12-22 10:06:27
  发帖心情 Post By:2017-09-26 00:06:13

都帮响版想想办法...


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帅哥哟,离线,有人找我吗?
响铃心慌慌
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等级:超级版主 帖子:20653 积分:116666 威望:0 精华:107 注册:2010-02-08 13:59:35
  发帖心情 Post By:2017-09-26 00:14:49

谢谢你的建议。论坛商城主要是做让钓友放心的专业用品,杆、轮、钩、线及配件都是经过精心选型的,合适才会上,现在人工是最贵的,凡涉及手工产品,价格必然要稍高些,其实也就是保证一个基本利润,如果要便宜,商城也提供了各种材料便于钓友自制。品类肯定还会继续增加,只是精力有限,品质要求又要过关,增加速度不会很快。

 

你的建议很多,就不一一回复。天天快递之类曾有过合作,问题多,钓友意见很大,不太放心。要服务好,品质好,就不能再求多便宜。大家都有适当的利润才行。论坛商城做了几年了,也不求大的发展或发财,无非就是能维持就很好了,同时满足钓友的专业需求就行。有些钓友并不看重专不专业,只要求便宜,目前,全国有很多网店包括实体店都在做一些翻板的初级产品,能够满足这部分钓友需求。

[此贴子已经被作者于2017-09-26 00:16:05编辑过]


行万里路,多钓几种鱼
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帅哥,在线噢!
海阔凭鱼跃
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等级:侠圣 帖子:5374 积分:31280 威望:0 精华:2 注册:2015-10-23 15:45:52
  发帖心情 Post By:2017-09-26 05:54:25

确实如此,建议不错。

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武昌东风
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  发帖心情 Post By:2017-09-26 08:07:41

武汉现在江边玩海竿的,人人都会玩翻板.为什么我们走到哪里,哪里就火呢?道理很简单,我们的上鱼率高.因为我们是经过论坛专业学习过的.我们的东西相对他们还是专业些.论坛讲究的是专业.都是经过前辈不但实践总结出来的经验.如果只讲究营利,搞些水货东西,经常出问题.会影响论坛的声誉.

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帅哥,在线噢!
持竿者
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  发帖心情 Post By:2017-09-26 08:17:03

你说的都有道理 但,响版是钓鱼人>商人,明白这个你就知道为什么商城那样做了 销量和利润方面,因为各方面原因,翻板商城是不可能与专业网店和X霸之类比肩的,索性不如做小众,人还轻松,有时间去打翻板 因为玩翻板玩好了赚钱了,最后搞得自己没时间玩翻板了,何尝不是另一种遗憾

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帅哥,在线噢!
wwj0736
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  发帖心情 Post By:2017-09-26 08:37:06

如楼上所说钓鱼人>商人,估计响版应该是70%的钓鱼人,30%的商人。 “论坛商城做了几年了,也不求大的发展或发财,无非就是能维持就很好了,同时满足钓友的专业需求就行。”这句话,非常感谢!!!

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帅哥哟,离线,有人找我吗?
月追云
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加好友 发短信 别龙王
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  发帖心情 Post By:2017-09-26 09:02:04

楼上几位你们都错了,响版100%不是商人,商城的利润只是为了维持本网站。如果他是商人,一定完爆所有淘宝做翻板生意的网店。


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帅哥哟,离线,有人找我吗?
月追云
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  发帖心情 Post By:2017-09-26 09:08:11

 

[此贴子已经被作者于2017-09-26 09:19:53编辑过]

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