给响版的建议！翻板钓鱼论坛——翻板爱好者的网上家园

响版，看到很多钓友说到运费的问题，个人也觉得确实有点高，其实我觉得关于运费有更好的解决办法。首先要把发件量做起来，才能更好与快递谈价。论坛的淘宝店我也多次光顾，但很多时候都只是买一些小配件，因为在我看来，店里真正做得专业有特色的就是这些小配件，但这些金额太小，哪怕毛利再高也产生不了多少利润，高单价有利润的杆、轮、线系列，不单价格上毫无优势。并且定位也不太合适，从销售数据上也能看出真是惨淡……。因为玩翻板需要多套杆轮，产品档次上去了，也是一笔不小的开支，当然不排除很多土豪钓友，但从我身边钓友用的装备来看，大众需要的还是经济实用的装备，30--50块左右的杆，70以下的轮子，这样的价位，是最多人能接受的。只有网店销售和利润上去了，才会更有动力去经营。其次，要抓住翻板最大的易耗品。这些是重复消费的，是主力！钩，铅坠，糠饼，网店要做成功，就必须在这三项上面下功夫，这三项销售好了，店里其它产品都会被带动，以钩来说，目前店里的钩可选择性太少，比如软线只有伊势尼没有千又，硬线只有钢丝的并且全是丸世钩，还可增加溪流，价格也偏高了，以软线钩为例，三钩软线钩5块，4钩的5块5，虽然毛利上来了，但销量肯定大不了，玩翻板，钩肯定是要买的，不在你家买就在别家买，一旦形成在别家购买的习惯，可以说，这个顾客就跑掉了。店里的铅坠质量不错，但可以20个或者50个为单位起售，价格适当调低一点，这样量也上去了，目前店里做得最好的是糠饼，因为品质确实不错，淘宝上很难找到可替代品，所以销量为全店之首，本来销量还可以翻上好几倍的。但因为运费制约，很多钓友购买时都会纠结，特别是外省的有可能出现面粉贵过面包的情况。其次，换天天或者韵达之类专走大件的快递，邮费会便宜很多，可以参考下卖椅子，陶瓷，五金类的卖家，天天快递可以5公斤以内只算一个首重，也就是说，5公斤的货物，从湖南发广东，只要7元钱。全国大部分地区都可以做到8+4，除了几个偏远地方外，省内的邮费也是超级便宜的，量不大的情况下是首重是6块，续重是1块钱一公斤，这还是在发件量不大的情况下快递能给出的价格，量大后会更低。另外，设置包邮活动，比如说满100包邮或者是200包邮，可以促进钓友多买。

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